不動産売却は、不動産の価値を見極めて売り出し価格を考えるところから始まります。
売り出し価格はさまざまな要素から決める必要がありますが、希望価格にこだわることも大切です。
そこで今回は、不動産の売り出し価格の決め方と希望価格にこだわるべき理由を解説します。
不動産の売り出し価格の決め方
不動産売却時にはいくらで売るかを決めて、その価格を掲載した広告などを使い買主を探すことになります。
この売り出し価格は売主が自由に決められますが、高すぎるのはもちろん安すぎるのも避けなければなりません。
売り出し価格の決め方は、過去の取引事例や不動産の公示価格などを元に提示された査定価格を参考にするのが一般的です。
査定価格とはあらゆる要素を考慮して決められた「適正な価格」のことで、おおよそ3か月程度で売却先が見つかる値段となります。
相場よりも安値で売り出すとすぐに売れますが、これは適正価格とは呼べません。
逆に高値で売り出すと1年以上の長期にわたり買主が見つからず、売却活動が長引いてしまいます。
そのため、安すぎず高すぎない売り出し価格の目安として、売却にかかる期間の目安が3か月程度となる値段を考えることが大切です。
不動産売却で希望価格にこだわるべき理由
不動産が売れ残ってしまうリスクを考えると、自分の希望価格にはこだわらず、査定価格に近い売り出し価格にしたほうが良いのではないかと悩むケースがあります。
しかし、査定価格は一般的な市場価値から算出された価格に過ぎず、世界で1つだけの不動産の価値を正確に表しているとはいえません。
立地・設備・間取り・雰囲気などを気に入った買主は、相場以上の金額を払ってでも手に入れたいと考えるでしょう。
したがって、売却を急いでいない場合には、不動産を気に入ってくれる買主が見つかる可能性を考えて、希望価格で売り出すのがおすすめです。
ただし、この希望価格ではなかなか売れない可能性もあるため、売り出し価格とは別に最低ラインとなる「売却可能価格」を考えておいてください。
遠方への転居や次に購入する不動産のための資金繰りの関係上、売却を急いでいる方は、売却期限をもうけなくてはならないこともあります。
希望価格で買主が見つからない場合には、売却可能価格まで少しずつ値下げして反応を見てみましょう。
まとめ
不動産の売り出し価格は売主が自由に決められますが、査定価格を元に適正価格を設定するのが一般的です。
その不動産を気に入る買主があらわれる可能性もあるため、売却を急いでいなければ希望価格にこだわるのがおすすめです。
売却を急いでいる場合には、どこまで値下げできるか考えて期限までに売却できるようにしましょう。
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